Outerknown可持续服装品牌总部迁至Carlsbad,计划重启批发业务

Outerknown是由职业冲浪者Kelly Slater创立的可持续服装品牌,最近将总部从Culver City迁至Carlsbad。

这一私营品牌成立已有十年,在过去一年中经历了几次变化。 去年5月,Outerknown成立了一个控股公司,隶属于三个品牌:Outerknown、Firewire Surfboards和Slater Designs。 Kelly Slater是Firewire和Slater Designs的主要股东,其中包括芬公司Endorfins。 Firewire和Slater Designs早已位于Carlsbad,因此Outerknown决定南迁,与他们汇聚一堂。

“更加受到海洋启发的环境更加符合我们的需求,特别是能够与Firewire和Slater Design团队合作,跨不同渠道和产品进行协作,”执行所有三个品牌的首席执行官Dylan Slater说道。 (Dylan Slater与Kelly Slater没有血缘关系。)

根据Dylan Slater的说法,三家品牌在Carlsbad总部共约有60名员工。 Firewire成立于2006年,Slater Designs成立于2016年,由11次世界冲浪联盟冠军Kelly Slater创办。

在今年3月,Outerknown推出了价格为168美元的Apex Evolution冲浪裤。 它与一家名为Bureo的公司合作,采用由回收渔网制成的NetPlus材料。 这是该款冲浪裤的第二次版本,最初于2018年推出,但使用的是不同类型的回收材料。 去年冬天,Outerknown推出了一款售价348美元的羽绒夹克,其外壳完全使用NetPlus制作。

以下是Dylan Slater的采访,他住在Cardiff,谈论了Outerknown即将发布的产品和其零售及批发策略。 采访经过编辑以缩短篇幅和提高清晰度。

Q:你们是否计划进军批发市场?

A:我们实际上正处于重新向批发渠道介绍Outerknown的初始阶段。 因此,我们在一年多前进行了战略暂停,旨在重新调整策略,确保我们所做的事情是正确的,以确保我们能成功,包括确保我们的产品组合适当。 我们的整个策略是重新引入Outerknown,特别是在独立的冲浪专卖店渠道,以便能够更多地接触到受Kelly Slater影响和启发的受众。

Q:你们的一些冲浪零售商是谁?

A:Hansen是我们最大的合作伙伴之一。 他们是整个圣地亚哥冲浪市场最大的单一门店,也可能是整个加州最大的单一门店。 我们与他们密切合作,建立了一个Outerknown的合作伙伴关系,其中包含了外观商店。 它几乎有自己的入口,是我们品牌的出色展示。 他们就位于恩西尼塔斯的市中心,这对整个行业而言是一个非常重要的区域。 如果你沿着海岸往上走一点,还有Hobie,在圣胡安卡皮斯特拉诺、拉古纳海滩和达纳点均有门店。 他们也是我们未来的重要合作伙伴。 他们具有丰富的历史和真实的品牌故事。

Q:关于你们自己的Outerknown商店,像纽约的Soho、马里布和帕洛阿尔托等地方共有八个。 你们计划开设更多吗?

A:我们当然不会排除未来的可能性。 垂直零售是我们战略中的重要一环,但至少在短期内我们并不会积极扩展。 我们专注于把现有的商店运营好,并在现有商店周围建立社区。 这需要大量的工作、战略规划、时间和投资。

我们在Carlsbad的商店已经开业约一年半了。 自从开业以来,我们在该地区看到了品牌的巨大提升,因为我们在这里构建了社区并努力增强我们的存在感。 但最终就垂直零售而言,我们并不希望一口气从0到100的扩展。 对于任何新增或扩展事务,这是一个漫长而深思熟虑的过程。

Q:你们的Carlsbad商店与其他商店有什么不同?

A:例如,我们在Carlsbad商店中了解到,那里有更多以冲浪为灵感的受众。 如果你看看圣地亚哥县的冲浪地点,数量似乎是无穷无尽的,从Oceanside一直延伸到Point Loma及其以外。 因此,我们将向该客户的需求提供更丰富的冲浪相关产品。 我们在产品展示方面也进行了重点关注,特别增加了关于我们冲浪裤的曝光。 例如,Apex Evolution就是最新的Kelly Slater签名款,经过三年的精心制作。 在那一特定产品上,我们营造了特别的故事和特色。

Q:你们是否正在提供价格更低的Outerknown产品?

A:我作为Outerknown的首席执行官,已经任职约14个月。 我所听到的一件事情是,人们对品牌非常感兴趣,但有时对某些类别的价格抗拒,使他们难以进入。 所以我们想要做的一件重要事情是在特定类别中提供更多的价格可及性,特别是在我们希望进入的冲浪专卖零售渠道中。 因此,T恤是其中一个关键类别。 最重要的一点是确保我们在负责任的产品开发、原材料采购、公平劳动等方面不牺牲我们的标准和价值,这些都构成了Outerknown的秘密武器或魔力。 我们实际上以42美元的价格提供了这款T恤,依然使用可再生有机认证棉,该材料几乎是黄金标准。 (其他T恤售价为58美元和68美元。) 此外,我们还将在2025年秋冬季推出一款78美元的圆领毛衣。 我们之前的最低价格超过100美元。

Q:能否透露明年即将推出的Kelly Slater系列的细节?

A:Kelly不仅是我们的联合创始人。 我们还与Kelly合作,以真正推动大量产品灵感。 开发一系列符合他日常生活需求的产品至关重要。 他在冲浪和不同的社交场合之间转换,要求我们产品具备极大的多功能性。 我们显然希望确保这些产品极其舒适,采用耐用的最佳面料。 我们希望确保以更高标准负责任地开发产品。 我们将于2026年春夏推出这一系列,预计最早将在明年2月正式推出。 我们的目标是让这一系列产品在各地销售,特别是在他与之相关性最大的冲浪专卖渠道中销售。

Q:Kelly Slater系列将提供哪些类型的产品?

A:我们将推出一款具备防晒性能的Polo衫,非常适合在高尔夫球场上使用。 我们将会有多用途的裤子,允许一定的伸展,适合用于高尔夫或旅行。 我们会有一款非常漂亮的毛衣,适合在高尔夫球场到高档晚餐或午餐场合穿着。

此外,我们还将包含他的Apex Evolution签名冲浪裤,这款产品采用回收渔网制造。 我们今年将它推出市场后,反响非常好。 所以我们希望在此基础上进行进一步扩展,并迎合适合他生活方式的更多类别。

Q:与Firewire和Slater Designs的合作,后者在60个国家分销,如何帮助了Outerknown?

A:Firewire和Slater Designs在高档冲浪板及配件类别中处于领先地位,但他们主要是全球批发业务,而Outerknown更专注于美国市场的直销。 因此,我们正在思考如何利用彼此的优势,我们自豪地分享,Outerknown将在明年开始在欧洲和澳大利亚全球分销。 这突显了我们作为一个团队合作的核心。

图片源于:sandiegouniontribune