图片源于：https://www.bostonglobe.com/2024/11/27/real-estate/savvy-condo-buyers-can-score-concessions/
“如果你正在与卖方谈判，从现金流的角度来看，讨论抵扣交易费用或一定时间的公寓费用覆盖要更有利。”The Collaborative Companies的董事总经理Sue Hawkes表示，该公司为该地区的住宅开发商提供市场营销和研究服务。
“这对于买方的利益来说是更好的谈判方式，坦率地说，这对于[开发]卖方而言并不是那么重要。”
在波士顿公寓市场，类似免费租金的让步是普遍现象：根据Zillow的报告，10月份波士顿近30%的公寓房源附赠像是免除停车费或数周的免费租金这样的优惠，比去年增长了7.4%。
但专家表示，公寓销售的放缓意味着你也可以在这一领域获得让步。
每个人都喜欢节日赠品，机灵的公寓买家如果知道在销售谈判中该问什么，可以获得这样的赠品。
公寓销售下滑
The Collaborative Companies的中期报告指出，2024年上半年波士顿的公寓销售比2023年同期下降了8%。这在一定程度上是由于通货膨胀侵蚀购买力、较高的抵押贷款利率以及有限的库存。
根据大波士顿房地产经纪协会的报告，10月份该地区的闭合销售量增长了近3.8%，但一些专家表示这可能是由于9月份抵押贷款利率暂时下降所致。
考虑到如今高企的抵押贷款利率，即使在最终销售价格上削减几千美元，在每月按揭付款中可能也不会有太大区别，Hawkes补充道。
此外，尽管公寓销售步伐放缓，市场仍然倾向于卖方，买家的需求超过可用房屋数量，因此价格上变动空间有限。
但如果谈判获得像交易费用或一段时间内免除公寓费用的优惠，买家们会在钱包中感受到不同。
“当抵押贷款利率为2%或3%时，人们对每月的公寓费用并不那么担心，因为其总额仍然吸引人。”Hawkes说道。
“但在如今这个时代，利率如此之高，人们正在寻找其他方法来减少每月的开销，最快捷的方式就是减少公寓费，因为这是他们必须每个月支付的数字，无论如何。”
公寓费用上涨
在全国范围内，消费者面临着费用上升的财务压力。根据Redfin的一项全国分析，在50个最多人口的都市地区，公寓业主协会费用的中位数在一年内大约上涨了6%，而波士顿的涨幅略低，为4.5%。
全国范围的激增部分原因在于佛罗里达州的混乱，市场受到飞涨的保险费用和新安全规定的影响，这些受害于致命的Surfside公寓倒塌事件。
但波士顿地区的专家表示，此地房主面临的公寓费用上升，因为我们的房屋库存较旧，维护成本更高。
由政府支持的抵押贷款购买者Fannie Mae和Freddie Mac均要求业主协会将10%的运营预算存入建筑储备，这也可能导致公寓费用上涨。
Redfin的报告显示，在波士顿，公寓的中位月费用为414美元，但这一数字在提供酒店式便利设施的较新豪华建筑中可能会攀升至超过1000美元，甚至超过20000美元。
虽然有关公寓让步的数据显示不足，但受访者表示，这种销售激励在各种住房类型中都有提供——从德科斯特的40万美元三层公寓到后湾的数百万美元豪华公寓。
“与其降低价格，不如尝试提出一年免收公寓费的方案。”Redfin的首席上市专家Eric Sugrue说道。“卖方将提前支付，或者六个月的费用，或任何能够达成的方案。”
如果卖方提供让步……
在谈判公寓费用时，并非一刀切。
在波士顿的Residences at Mandarin Oriental曾有一处单位“实际上提供了两年的公寓费用。”Gibson Sotheby’s International Realty-Cambridge的副董事和大波士顿区域马萨诸塞州房地产协会执行委员会副主席Dino Confalone表示。“这取决于邻里、价格点、卖方的挂牌价格和在市场上的天数等多个变量。”
在你期待获得一年或数年免除公寓费用之前，受访者表示买家不应过于贪心。如果卖方提供像免除费用这样的让步，通常意味着他们在挂牌价格上不会妥协。此外，价格合理的公寓仍会出售，可能没有让步。
市场中仍然有许多现金买家不需要让步，特别是在300万美元以上的豪华市场，根据The Collaborative Companies的中期报告所示。
但谈判获得让步可以帮助那些急需缓解的买家减少每月财务负担。
“Hawkes表示：“对于首次购房者来说，这尤其有助于缓解他们前几年的成本，因为抵押贷款利率高于我们大家所希望的。”
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