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如今，对于豪华公寓买家来说，单单拥有屋顶和四面墙壁已不再足够——尤其是在他们花费超过1000万美元购买单元时。
在上周的Bisnow南佛罗里达公寓峰会上，开发商、律师和物业管理人员表示，超豪华公寓买家通常手握现金，带着工程报告和室内设计师，逐一 scrutinize 他们的单元及公共区域。
任何不完美的地方都可能引发反对，甚至有时会导致诉讼。Greenberg Traurig诉讼律师Robert Galbo在德尼亚海滩的设计中心表示：“这些买家注意到的每一个细节都是无可挑剔的。”
“他们拥有最好的检查，同时请设计师入场，所有的一切都以比典型单元更高的标准进行审视。”
根据David Siddons Group的三月报告，在2025年首41天内，迈阿密-戴德、布劳沃德和棕榈滩县交易了48个超豪华单位——定义为售价在1000万美元及以上的单位——同比增长了37%。
为了满足市场需求，开发商们正加紧努力——在迈阿密和劳德代尔堡有84个新公寓项目在筹备中，其中75个项目的售价在150万美元至1亿美元之间，ISG World首席执行官Craig Studnicky在报告中指出。
什么算是豪华的标准已经从十年前的60万美元公寓上升到如今的250万美元， 根据2024年第四季度Condo Blackbook的报告，豪华公寓的门槛正在快速升高。
随着买家为他们的单元支付越来越高的金额，即便是过程中的小问题也可能引发诉讼，Galbo表示，似乎微不足道的事都可以迅速升级。
“我见过买家回来，并真的以开发商为目标，认为事情没有保持最佳状态。”Galbo说。
Property Markets Group的收购总监Jake Maya表示，自2021年以来，迈阿密豪华物业中的现金买家数量翻了一番，这种变化给开发商带来了更多的压力，必须提供完美的交付。
“虽然我们的利润在历史上比以往更压缩，但买家对此并不在意，” Maya说。
“他们期待世界级的产品，并对你在单元内以及设施套餐中所交付的内容有非常具体的期望。”
买家不仅对单元和设施重视，结构安全问题也使得买家委托进行自己的专项检查，Maya说。
“买家想亲眼看到报告及风险。”Maya表示。
这是一场艰难的转变，因为PMG已经与相同的承包商和分包商合作了20年，但现有的风险和期望正不断提高。
“我们正在与这些项目背后的承包商和分包商并肩作战，比以往花费更多时间来处理这些交易。”Maya说。
为了回应日益提高的期望，开发商更加注重居民体验——创造情感连接并在设计阶段中尽早参与物业管理团队，FirstService Residential南方区域总裁Robert Smith说。
买家的期望和要求自疫情以来迅速变化，Smith表示，现在不仅仅是交付完产品——体验已经成为成功的关键。
“我们正在从战术模式转变，过去只讨论‘如何打开锅炉，如何操作暖通空调系统’这类问题，”Smith表示。“现在更重要的是如何在协会内建立情感联系，如何让居民感受到归属。”
现在买家不仅仅在寻找材料，还希望拥有无缝连接的智能技术，如智能锁、智能恒温器等，他希望在走进大门的那一刻就能使用。
开发商正在建设与五星级酒店相匹配的住宅单元——这与希望拥有Waldorf Astoria、Ritz-Carlton、Four Seasons以及其他豪华品牌在重大项目中的顾客匹配的期望相一致，Smith说。
“人们走进豪华的五星级酒店，第二天又回到家，他们希望感觉就像刚度假回家一样。”Smith表示。“这就是公寓市场。”
