图片源于：https://www.sdbj.com/finance/banks/u-s-bank-growing-new-healthcare-vertical/
圣迭戈 – 美国银行一直在朝着捕捉加州这个全美最大私人医疗保健市场的更大份额的目标稳步地扩展其去年推出的医疗保健垂直领域。 新的医疗保健垂直领域是在两年前想出来的，在银行领导人看到以前的平台后，他们认为可以在这个行业中有一个“更强大”的存在，并“提升”它可以为私人诊所提供的东西，美国银行高级副总裁兼加州区医疗保健主管加里·杜兹克表示。 杜兹克在圣迭戈的办公室领导了整个加州的医疗保健垂直领域，表示美国银行希望重新建立其模式，并为市场提供“更加全面的服务”。 在改组和扩展其医疗保健垂直领域之前，美国银行为全国范围内的医疗保健实践所有者提供了一组专门的银行业专业人员，专注于贷款发放。 “我们看了这个模式，我们希望拥有一个更加区域化的方法，当贷款完成时，医生可以对当地的关系经理有所帮助，这些关系经理将协助他们完成贷款流程，并在他们继续发展的过程中为他们提供帮助，帮助他们发展自己的实践。”杜兹克表示。 在过去一年中，美国银行的医疗保健银行团队规模从10人增长到了88人，杜兹克表示，其中有20名银行家驻扎在加州，以服务该州占据全国36%私人诊所数量的市场。 美国银行把圣迭戈视为“一个机会巨大的重要城市”，杜兹克表示，银行在该市的前两位医疗保健垂直领域员工。这个数字现在已经增长。 “我们把圣迭戈视为一个巨大的机会，”杜兹克说。“在八个月内，我们已经雇佣了五个人，当我看着这个市场和机遇，以及我们已经从中看到的东西，我们在市场中未来12到24个月的发展计划将是巨大的，以满足这种需求。” 本地化，白手套服务的一个优势是将美国银行的医疗保健服务本地化，这样可以提供白手套服务，将客户连接到各种服务，包括支付、财富管理和资金管理。 “我们希望为医生提供一个目的地，在那里他们可以得到从贷款到金融产品的全面服务，这不仅是从贷款的角度出发，还包括帮助加深和发展他们整个实践，并确保他们受到个人化关照……我们希望从当地的角度进行，并这样做。”杜兹克表示。“从1-800号码来做这个是非常困难的。把专家带到医生那里，进行对话，这样做更容易。” 杜兹克表示，美国银行希望通过这种扩展服务夺取医疗保健市场的一个细分市场，那就是刚从医学院毕业的年轻专业人士，他们“希望独立出去”。银行将教育作为该项目的一个重点，帮助他们开始并管理他们的特殊需求，比如偿还高额学生贷款。 杜兹克还将私立医疗从业人员的老龄化视为“一个巨大的机会，与那些想开始转让实践并出售它的医生合作”。“我们希望确保他们有财富顾问，将钱放在适当的地方，确保他们受到照顾-但我们也希望确保我们在那里为想要买下那个实践的助手提供支持。”他说。 该银行还在跨私立医疗实践领域进行全方位的服务，传统上，金融机构主要关注牙科实践，因为牙科实践中私立诊所的数量很多。 “当我考虑到医疗保健垂直领域时，当然希望与牙医合作出色，但我们还希望确保医生受到关照，整形外科医生、皮肤科医生、兽医、验光师-我们希望确保所有私人实践的整个范围都受到关照，这就是扩张的原因，”杜兹克表示，自从银行八个月前推出垂直领域以来，医疗保健行业已经“有很多增长”和“强劲需求”。“市场很多人没有意识到他们可以获得融资” 美国银行（美国银行集团）成立于1863年 总部位于明尼阿波利斯 CEO：安德鲁·西塞雷 业务：银行/金融服务 股票：USB（纽约证券交易所） 收入：406.2亿美元（2023年） 员工：77,000个 网站：usbank.com 知名：2022年12月，美国银行完成了对Union Bank（一家服务加利福尼亚、俄勒冈和华盛顿的地区银行）价值80亿美元的收购。
