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南佛罗里达深度探讨了一些在商业房地产领域最具影响力的人物：交易制定者、游戏改变者、城市塑造者和那些让CRE保持活力的超大人物。
在2024年，南佛罗里达经历了交易放缓的一年，尤其是办公和零售行业，因为人们和企业流向该地区的势头有所减弱。
然而，德斯汀·巴拉德(Dustin Ballard)近期被任命为科利尔南佛罗里达经纪业务的负责人，他表示，复苏即将到来，并将这一波动归因于选举年带来的不确定性。
“我知道正在进行一些谈判，”巴拉德说。“根据我们的市场评估，恰好有一些趋势显示出在2025年甚至2026年可能有一些重大新闻和新进市场租户。”
巴拉德与他的妻子丹妮尔及孩子克洛伊和查理的合影。
虽然巴拉德刚加入科利尔团队（他于6月加入），但他拥有16年的行业经验，涵盖南佛罗里达、纳什维尔、硅谷和洛杉矶。
他于2021年8月从硅谷迁至棕榈滩，并担任迈阿密的Tricera Capital的总裁及租赁负责人。他曾任桑塔克拉拉相关公司的副总裁及办公租赁负责人，同时还在洛杉矶的哈德逊太平洋物业担任高级租赁总监。
从内部租赁代理商转变为科利尔的市场领导者，这一变化的原因是什么？对于这个问题，巴拉德表示，自己在职业生涯的大部分时间内都在所有权/主要负责人这条路上工作。
“许多中型、小型、精品私募股权公司，以及地产公司，受到利率上升和一些宏观经济因素的影响。”他说，“我认为是时候找到下一步的方向。”
他补充道：“我总是利用第三方服务提供商和经纪人的专业知识，作为在租赁战略上的‘双眼’和‘耳朵’。”
“我在硅谷、南佛罗里达以及纳什维尔等各个市场都曾经是科利尔的客户。”巴拉德提到。“我对公司的文化和各个市场的许多经纪专业人士极其信任。”
“因此，当机会出现的时候，结合我的过去经验与科利尔的良好合作，自然就水到渠成。”
在谈到现在和六个月前或一年前相比，巴拉德说，“当然，我们的展望非常乐观，并看涨2025年。”
“我认为我们主要在办公室租赁方面进行的讨论，集中在供应不足与需求增加上。”他说。“大家认为，这种趋势将在2025年继续。”
“我有一种松了一口气的感觉，选举年已经过去，大家可以重新回到执行自己的商业计划的状态。”
巴拉德在谈到一项他最近参与或认可的交易时，举了迈阿密珊瑚戈布尔斯的一项案例，称这笔交易标志着该市场的一个新高点。
“我能想到的一个例子是，我们的顶级办公室租赁团队在迈阿密珊瑚戈布尔斯完成的一笔交易，这笔交易达到了每平方英尺90美元的租金，这创造了珊瑚戈布尔斯的新高。”
他说：“我对迈阿密和棕榈滩县发生的事情都感到无比兴奋。”
“我告诉团队，棕榈滩县正在迎来一场硅谷式的爆发。”
“你看一下美国各主要市场，基础设施和高等教育机构在其中占据着重要地位，”巴拉德说。“我认为西棕榈滩和南佛罗里达整体上具备所有这些元素，我们正处于它们汇聚的边缘。”
在谈到南佛罗里达市场的放缓原因时，巴拉德表示，“我认为这与供应不足有很大关系，正是这一点反映在空置率上。”
“不少因素使得供应未能跟上需求的浪潮。”他补充说.“我们并不免受过去几个月一些宏观经济因素的影响。”
“我认为你可以把这种放缓归因于选举年，许多人希望在做出决定之前先保持观望。”
“但我不想过度解读，我相信随着企业逐步出台返岗令，许多大型企业的实施情况都一一显现。”巴拉德说，“这一切都指向积极的未来。”
在被问到市场是否有回暖迹象时，巴拉德表示：“这些事情需要时间。这些谈判都需要时间。”
“我知道现在有很多谈话正在进行中，”他说。“根据我们在市场上的脉搏，这些谈话指向2025年甚至2026年可能会有一些重大新闻和新进市场租户。”
他补充道：“所以，我对市场前景持非常乐观的态度。”
作为市场负责人，巴拉德是如何帮助他的团队渡过这次低谷的？“我在这里的时间还不算长，还没有经历过任何裁员，这并不是当前的计划。”他说。
“我们的财务业绩显示出很多积极的指标。在支持经纪人的过程中，我的角色就是要对他们保持积极态度，同时重申坚持自己的商业计划的重要性，必要时可以根据当下的情况调整商业计划。”
“这就是保持积极态度的关键，并让他们知道我们会继续支持他们，我也会始终在这里帮助他们。”
“我选择这个职位的一个重要原因就是我真的很喜欢帮助和指导。”
“我们都知道商业房地产环境是个周期性行业，像其他行业一样，它是会复苏的。”
为了帮助年轻的经纪人渡过这个艰难时期，巴拉德指出：“首先，必须投入时间和精力制定一个明确的商业计划。” 其次，“要对执行该计划保持高度的严谨和自律。”
他还补充道：“然后，考虑你的影响圈和你周围的人，确保你和其他人保持一致。”
他强调，“对于我来说，观察初级经纪人的安置，倾听他们想要专注的领域，然后将他们与有相关领域专长的团队或个人配对是非常重要的。”
“听听他人经历个人经验也有帮助。我在2007年进入这一行业，正值金融危机前夕，而2009年是一年里最糟糕的时刻，”巴拉德表示道，“对于很多人来说这都是艰难的一年，尤其对于我这个只有一年半经验的人来说。”
他说：“这项业务本来就会面临挑战，它永远都不会简单，但坚持自己的信念，以及控制外部影响对于企业的生存是至关重要的。”
对于2024年市场的展望，巴拉德表示：“很多人期待市场会在这一年反弹。你有扩张的计划吗？”
巴拉德说：“作为市场的负责人，我的首要责任就是招聘。”
“因此，我们在吸引人才方面采取了一种非常具有战略性的方式，但这是我的首要责任。”
“我们采取非常战略的方式来考虑我们将招募什么人，以及如何招募，具体是基于全面分析整个经纪服务线的基础上。”
巴拉德对于科利尔在市场中新增长的看法是：“我们有一个优质品牌，良好的领导力，现在领导层也很稳定。”“我们非常有机会在这个良好的市场中大展拳脚。”
最后，巴拉德被要求给出一个大胆的预测：“2024年，我们的收入将会翻倍。”
在谈到周末的日常或最喜欢的周末活动时，巴拉德表示：“我喜欢打高尔夫。”
“我很自豪地不断锻炼我的高尔夫球技。这是我为自己所做的一件事情，让我在忙碌的工作生活中保持理智。”
“当然，我也非常喜欢花时间与我的妻子和孩子在一起，在周末接送孩子参加各种体育活动，”他说。“但高尔夫对我来说是一个巨大的挑战，我热爱试着去完善我的高尔夫技艺，也很享受这个过程。”
