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Lynne Rosenberg 在管理领域拥有超过30年的经验，她的职业生涯始于Travelers Cos。后来加入Transamerica Corp.的洛杉矶分部，担任经纪人经理，后来成为分部经理，将洛杉矶/谷地办事处合并为一个大型经纪代理商。 自1997年创立Innovative Solutions Insurance Services以来，Rosenberg已将自己的公司发展成了洛杉矶顶尖的保险经纪总代理之一。 Rosenberg在洛杉矶的Occidental College获得了学位。她在Chadwick School、Tufts大学和Occidental College建立了奖学金，支持首批大学生。 她与商业杂志谈到了保险行业和希望创办自己企业的女性们的建议。 你是怎样决定进入目前所处的行业的？对此你学到了什么？ 我想成为一名财务规划师。1985年大学毕业后，在一位Shearson股票经纪人的良好工作经验后，我被很多公司告知需要从销售助理开始。作为一个女性，进入该行业非常困难。保险行业强调了寿险作为财务规划的一部分，这是正确的。我做出了调整并被聘用。我学到了作为一个女性，你会在大公司得到培训，但最终你必须独自应对。在Travelers和Transamerica工作了10年之后，我有幸能够做到这一点。我热爱保险行业。但作为女性依然很困难。 给那些想要创办或经营自己企业的女性们的最重要建议是什么？ 找到一位导师。加入商业主群。Vistage非常好。对于更大的公司，年轻总裁组织（YPO）也非常好。这两个组织对我帮助很大。YPO至今仍是如此。拥有自己的企业对任何人来说都是困难的。识别你的优势，并拥抱它们。雇用那些优势是你的劣势的人。不要试图一切都依靠自己。不要为你的身份道歉。 在过去的一年中，你为确保你的企业成为行业领导者做了什么？ 我们必须不断改变。当你满足时，世界就会超越你。我们已经增加了B到C的组成部分，以补充我们现有的B到B生产。B到C市场需要完全不同的技能。 你采取了哪些步骤来在你的企业中建立社区和积极的工作文化？ 我一直认为并对待我的团队就像家人一样。在我们最多的时候，我们有40人。现在我们有15人。我对我的团队是透明的。例如，我分享财务状况。我试图思考他们生活中发生的事情。老实说，我还有改进的余地。远程办公使交流更具挑战性。但我的团队始终知道我支持他们。 经营企业中你发现最具挑战性的方面是什么？相反，哪些方面是最有回报的？ 经营企业中最具挑战性的一点始终是寻找增长的方式。这可能令人筋疲力尽!我的头似乎一直在旋转。另一方面，寻找增长的方式是有趣的。我不受大公司的支配。我可以做出决策并采取行动，这是令人鼓舞和令人兴奋的。例如，我的日常职责现在与两年前完全不同。我花时间直接与消费者互动，并帮助他们维护财务安全。这是一种荣幸。 作为行业中的女性，多年来你是否提供了不同或独特的视角？ 作为保险业中的女性是有优势的。女性了解为什么人寿保险和长期护理如此重要。这些产品提供了安全、选择、时间和灵活性。多年来，我一直认为我必须像男性一样才能在这个行业中成功。这根本不是事实。正如我之前所说，接受你的自己并拥抱它，这是我多年来的变化。 谁在你的企业旅程中激励了你，你从他们身上学到了什么最重要的东西？ 职业早期，我的最佳导师/老板是最好的。他和我是一个很棒的团队。当他退休时，他确保我得到了他的职位。我对他很多。近年来，我的朋友，无论是职业上还是私人上，都激励了我。他们了解我。作为领袖和企业所有者，你是自己最严格的批评者。可以随时打电话给他们，并向他们咨询想法，或者简单地向他们倾诉，这是非常有价值的。我的社区帮助我攀登了很多山峰。你无法独自成功-这确实需要一个村庄。 你和你的公司接下来的计划是什么？ 我非常高兴我的两个儿子是公司的领导者。他们是一个很好的团队。我已经开始向他们过渡公司领导权。我还没有准备好退休。我的下一个篇章将重点放在直接与消费者合作，而不是代理人。帮助人们规划他们的财务稳定使我感到快乐和有意义。Innovative将继续通过致力于透明度和诚信来帮助制作人与他们的客户。
